Продажа квартиры без посредников: пошаговая инструкция

Продажа квартиры без посредников позволяет собственникам экономить на сделке. Часто агентства запрашивают от 2-ух до 5-ти процентов от общей суммы. К примеру, человек хочет продать однокомнатную квартиру в центре города за 3 млн. рублей, то он должен будет выплатить риелторам до 150 тысяч. Это весьма значительные деньги. Поэтому, чтобы продать недвижимость без посредников, потребуется четкая пошаговая инструкция. Как раз ее мы и предоставим в своей статье.

Но продажа с помощью агентства обладает массой преимуществ. Сотрудники подобных организаций способны максимально точно оценить стоимость имущественного хозяйства и предостеречь от рисков. Причем само агентство заинтересовано в том, чтобы вы быстрее продали квартиру, ведь они имеют от этого процент.

Если вы все-таки решились продавать недвижимость самостоятельно, то нужно быть готовым к тому, что на все про все может уйти очень много времени. То есть вам самостоятельно придется искать подходящего покупателя и оформлять все необходимые бумаги. Это не просто, так как нужно хорошо разбираться в законах и знать нюансы проведения подобных сделок. Все эти знания помогут не попасть на уловки мошенников.

Пошаговое руководство

В первую очередь продавец должен четко понимать, если ему необходимо быстрее продать свое старое жилье, тем больше придется уступать покупателям.

Если вы хотите выгодно продать квартиру, то следует выставлять ее на продажу, имея много времени в запасе. Чтобы продать недвижимость без участия риелторов, необходимо:

  1. Провести оценку стоимости имущественного хозяйства.
  2. Собрать всю требующуюся документацию.
  3. Подать объявления в интернете или приклеить на столбы и доски объявлений.
  4. Привести жилье в порядок.
  5. Заключить договор о задатке.
  6. Выписаться с продаваемой квартиры и показать все чеки об уплате коммунальных услуг.
  7. Получить всю сумму целиком и сдать в Росреестр всю документацию.

Как оценивается стоимость недвижимости

Оценка квартиры или любой другой недвижимости – это важная процедура. Желательно предоставить эту возможность специалистам. Оценщики скажут, какова точная стоимость вашего благосостояния. Примерно вы можете и сами оценить свое жилье. Находите в интернете популярные сайты и ищите все предложения о продаже квартиры. Затем себе отдельно выписываете средние цены.

Дальше просто выставляется цена за квартиру на 20% выше средней и предлагаете покупателям.

Важно! Если на протяжение 7 дней люди будут звонить и просматривать ваше жилье, то можно повышать цену на 5-10%. Если спрос на вашу квартиру не увеличивается, то лучше уменьшить выставленную стоимость на 5-10%.

Критерии для оценки имущественного хозяйства:

  • метраж;
  • количество комнат. То есть, чем их больше, тем больше цена за квартиру. Но нельзя забывать о том, что квадратный метр, наоборот, уменьшается, если комнат много;
  • размер кухни (если она больше 10 квадратных метров, то стоимость квартиры увеличивается);
  • планировка (покупатели любят, когда комнаты разделены, а не смежены);
  • на каком этаже находится квартира (ниже оцениваются самые верхние и самые нижние этажи);
  • прилегающая территория (обустроена или нет);
  • наличие лифта;
  • состояние подъезда;
  • старый или новый дом;
  • ремонт (косметический не считается) увеличивает стоимость квартиры на 10%;
  • размер коммуналки;
  • при наличии индивидуального отопления цена возрастет;
  • наличие инфраструктуры рядом с домом;
  • район.

Необходимая документация

Если вы продаете свое жилье без посредников, то должны четко понимать, какие документы нужны для проведения сделки.

Какие документы понадобятся:

  1. Документ, удостоверяющий личность гражданина РФ. Если собственником квартиры является несовершеннолетний ребенок, то могут потребовать его свидетельство о рождении.
  2. Свидетельство о регистрации жилплощади и другие документы, подтверждающие право владеть недвижимостью.
  3. Если квартиру муж и жена приобрели, будучи в браке, то потребуется письменное согласие одного из супругов.
  4. Кадастровый паспорт.
  5. Технический паспорт.
  6. Если владельцем продаваемых метров является ребенок, то потребуется согласие органов опеки.
  7. Справка из домовой книги о составе семьи.
  8. Справка об отсутствии задолжностей.

Важно! Два последних документа не стоит брать заранее, так как они выдаются всего на месяц. При необходимости могут потребоваться дополнительные бумаги.

Как разрекламировать квартиру

Успех продажи будет зависеть от рекламы своего жилья. Сначала можно поспрашивать у знакомых, может кто-то собирался приобретать недвижимость. Своим людям проще продать и с ними проще договориться. Затем нужно попробовать разместить объявление о продаже квартиры на целевых сайтах в интернете.

Самой популярной площадкой считается Авито. ру, где можно подать обычное объявление или через премиум аккаунт (объявление закрепляют на верхних позициях, а значит, его будут всегда видеть заинтересованные посетители). Можно дать объявление в газете. Не просто оповестить о продаже, а тщательно расписать все плюсы и приложить красивые фотографии отдельных комнат. Также указывается количество комнат, общая площадь и метраж кухни, планировку, район, этаж.

Осмотр квартиры

Прежде чем покупатель придет осматривать жилье, необходимо:

  1. Привести в порядок подъезд (убрать мусор, покрасить перила, отштукатурить стены).
  2. Привести в порядок квартиру (помыть окна, полы, протереть пыль, вывести ненужную мебель).

Нужно быть готовым к тому, что покупатель начнет задавать кучу вопросов. Бывали случаи, когда людям не нравился район. Многие просят снижения стоимости. Задача продавца – найти правильный подход и договориться с покупателем.

Важно! Ни в коем случае нельзя встречать покупателей в одиночку. В целях своей личной безопасности лучше позвать еще кого-то из родственников.

Если покупатель согласился на ваши условия, и ему все понравилось, можно смело заключать с ним договор задатка. То есть покупатель отдает часть суммы (до 5% от общей стоимости), тем самым подтверждая, что он готов приобрести жилье, а владелец квартиры соглашается продать жилье именно тому человеку, кто оставил задаток. Договор желательно нотариально заверить.

Если после составления договора задатка покупатель не выплачивает остальную сумму, то задаток ему возвращается. Если такое происходит со стороны продавца, то он должен будет вернуть задаток в двойном размере.

Теперь остается только выписаться из квартиры и получить справку об отсутствии задолжностей по коммуналке. Сделать подобную процедуру можно в МФЦ (многофункциональный центр) или в паспортном столе. Дальше продавец и покупатель встречаются у нотариуса и предъявляют документы.

Договор купли-продажи заключают в трех экземплярах (по одному каждой стороне и один регистрирующему органу). Покупатель передает оставшуюся сумму, а продавец пишет расписку о том, что он получил средства. Затем оплачивается госпошлина. Через несколько дней новый владелец получит справку с правом собственности на квартиру.

Обе стороны получают соответствующие документы, происходит передача ключей и сдача квартиры. Зная все вышеперечисленные особенности проведения продажи недвижимости без посредников, вы легко, безопасно и выгодно осуществите сделку.