Как быстро продать земельный участок

Большинство жителей страны имеет в собственности земельный надел. Однако не каждый решается принять решение о его продаже. Как быстро продать земельный участок? В понимании граждан оформление и реализация земли связаны со значительными трудностями. Однако при наличии грамотного подхода, процесс продажи не займет много времени. Рассмотрим подробнее.

Определение стоимости земельного участка

Адекватное ценообразование является одним из важных условий быстрой продажи. При завышенной стоимости возникнут сложности с поиском покупателя, а в случае заниженной – продавец терпит необоснованные убытки.

Многие владельцы полагают, что снижение цены на 10 – 15%, помогут продать участок быстрее. Это мнение справедливо, только при наличии потенциального покупателя. В противном случае граждане, желающие приобрести объект, могут расценить низкую ценовую политику, как признак мошенничества.

Важно! Целесообразно выбрать среднюю стоимость, но заложить 5 – 10% на торг.

Определить стоимость земельного участка можно самостоятельно или при помощи профессионального оценщика. Второй вариант включает определенные расходы.

Самостоятельно

Стоимость земельного участка складывается из следующих показателей:

  • Отсутствие обременения. В противном случае цена снижается на 20 – 25%.
  • Наличие транспортных путей. Отсутствие подъезда снижает стоимость, причем чем хуже добираться до объекта, тем сложнее будет его продать.
  • Расположение в жилой зоне. Близость к жилой зоне увеличивает стоимость.
  • Газопровод. Чем ближе он расположен, тем выше цена.
  • Линия электропередач. Близкое расположение линии повысит стоимость до 30%.
  • Водопровод и канализация. Их наличие поднимает цену.
  • Разновидность. Садовый участок стоит дешевле, чем территория для индивидуального жилищного строительства.

Оценив плюсы и минусы земли необходимо провести анализ подобных приложений на сайтах объявлений. Цена устанавливается из расчета: средняя стоимость по аналогичным предложениям + 5 – 10% на торг.

 Профессионально

Для более точного ценообразования владелец может обратиться к оценщику. Основным плюсом такого метода будет наличие официального документа, который можно предъявить потенциальным покупателям.

Для этого необходимо:

  1. Найти компанию, которая специализируется на оценке.
  2. Заключить договор.
  3. Оплатить работу (большинство оценщиков работают только по 100% предоплате).
  4. Обеспечить доступ специалиста к земле.
  5. Получить отчет по оценке.

Подготовка документа в среднем занимает 2-3 дня. Стоимость работы устанавливается компанией самостоятельно. Поэтому предварительно необходимо провести анализ предложений.

Особенности продажи участка с постройками

На земельном участке могут располагаться определенные постройки (баня, гараж, сарай). Наличие строений является плюсом при продаже, если они оформлены официально и находятся в удовлетворительном состоянии.

В противном случае будет непросто найти покупателя. Наличие ветхого объекта понесет дополнительные сложности, связанные с его разбором, вывозом мусора или восстановлением. Поэтому при наличии неудовлетворительной постройки лучше предварительно ее удалить.

Важно! Если объект находится в состоянии, пригодном для использования, необходимо его официально оформить через БТИ.

Подготовка участка

Предварительно необходимо провести предпродажную подготовку. Она заключается в подготовке:

  • внешнего вида;
  • необходимой документации.

Для быстрой продажи участок необходимо привести в удовлетворительный вид. Собственник должен провести вынос границ на местности, удалить траву, строительный и другой мусор. Целесообразно оснастить участок ливневками.

Подготовка документации включает:

  • прохождение процедур, установленных законодательством (межевание и оформление кадастрового паспорта);
  • получение выписки из ЕГРП.

Важно! Для проведения межевания необходимо договориться с собственниками соседних участков. При возникновении спора о границах, придется провести экспертизу.

Поиск покупателя

Продажа участка может осуществляться следующими способами:

  • самостоятельно;
  • при помощи агентства.

Выбор способа остается за собственником.

Самостоятельно

При наличии достаточного количества времени лучшим способом продажи является личное участие собственника. Для быстрой продажи необходимо:

  • сделать несколько удачных фотографий территории;
  • разместить объявления на сайтах по продаже недвижимости;
  • сообщить информацию о продаже участка родственникам, соседям.

Нужно обратить внимание на следующие нюансы:

  1. Объявление. Необходимо составить грамотный текст. Он должен быть лаконичным, содержать конкретную информацию (готов к строительству, входит в программу газификации, продажа от собственника, ширину, длину, площадь, кадастровый номер). Нужно перечислить все плюсы объекта, не вдаваясь в лирику (живописный, очень дешево).
  2. При звонке от потенциального покупателя необходимо предлагать срочный показ. Чем больше граждан посмотрит объект, тем скорее совершится сделка.
  3. Зима и лето – плохое время для продажи земли. Именно тогда спрос на земельные объекты наиболее низкий. Поэтому лучше ориентироваться на осень или весну.

При помощи риелтора

При отсутствии свободного времени можно прибегнуть к услугам агентства недвижимости. Хотя зачастую это малоэффективно. Основные минусы:

  • повышение цены;
  • многие покупатели не хотят иметь дело с агентством;
  • выплата гонорара в случае продажи;
  • возможность стать жертвой мошеннических действий агентства.

Если от рисков можно избежать, прибегнув к услугам крупной, известной в городе компании, то остальные минусы сохранятся в любом случае.

Необходимо обратить внимание на то, что покупатели тоже бывают разные. Кто-то не хочет приобретать землю без участия агентства.

Решение юридических вопросов сделки

Как только, покупатель найден – время тянуть нельзя. Необходимо сразу взять задаток. Собственник должен настоять на этом в любом случае, чтобы избежать отказа от сделки. Обычно сумма составляет 10% от цены.

Важно! Получив задаток, владелец может отказаться от сделки, только вернув сумму в двойном размере, а покупатель при отказе – лишается внесенных средств.

Для совершения сделки сторонам необходимо подготовить следующие документы:

  • согласие супруга на покупку объекта (если покупатель в браке);
  • согласие супруга на продажу (если продавец в браке и участок относится к имуществу, нажитому в браке);
  • гражданские паспорта сторон;
  • документ об отсутствии строений (если объект расположен на территории населенного пункта);
  • документация о праве собственности на участок (договор купли-продажи, дарения, информация о вступлении в наследство, выписка из ЕГРН);
  • кадастровый паспорт;
  • документы на строения (при наличии построек).

Сделка регистрируется в Россреестре или через МФЦ. Срок регистрации составляет не более 14 дней.

Продажа земельного участка – это процесс, который требует от собственника не только наличия большого количества времени, подготовки специальной документации, но и внимательности. В современном мире достаточно распространены мошеннические действия с участием недвижимости.